Два миллиона за полгода: история агрегатора туристических гайдов Travel Inspirator
Журналист. Автор издания.
Travel Inspirator — агрегатор спланированных путешествий по миру для тех, кто не любит планировать сам. Вместо того, чтобы проводить недели на Booking, Airbnb и Tripadvisor, можно купить гайд по городу или стране, который включает в себя маршрут поездки на определённое количество дней, подборку отелей и интерактивные карты с достопримечательностями, кафе и магазинами. В гайд включена также вся практическая информация — по сезону, общественному транспорту и ценам. Все гайды составляют знатоки мест, местные эксперты.
Сейчас на сайте проекта 18 гайдов, каждый месяц добавляются ещё три-четыре новых гайда.
RB.RU пообщался с основательницей Travel Inspirator Викторией Воскресенской и узнал, как она придумала стартап и благодаря чему он вырос во время пандемии.
Как пришла идея стартапа
Идея пришла к Виктории Воскресенской в 2019 году, когда она планировала личную поездку на Бали. Пришлось потратить две недели, чтобы изучить остров, выбрать виллы и отели и найти развлечения. «Я изучила тысячу точек на Tripadvisor, Booking, Youtube и Google Maps, чтобы выбрать по-настоящему интересные и нетуристические места, — говорит она. — Если бы я не захотела потратить столько времени на изучение, то мы могли бы жить в стандартном отеле и ходить по туристическим водопадам, террасам и кафе, не увидев и сотой доли всей магии места».
После этого предпринимательница начала размышлять о том, что многие ненавидят тратить время на планирование и недополучают впечатлений от путешествий. Конечно, есть трэвел-консьержи — люди, которые планируют путешествия под конкретного клиента. Но это дорогая услуга, доступная немногим.
«При этом мы живем в мире, где делегировать нелюбимые задачи становится все проще и дешевле: есть Qlean, «Самокат», «Яндекс.Лавка», Uber. Почему нет такого для планирования путешествия?», — вспоминает Виктория свои рассуждения. Так появилась идея Travel Inspirator.
Первые гайды Воскресенская составляла сама, чтобы протестировать идею на рынке. Выбирала места, которые хорошо знала: Подмосковье, Розу Хутор, Карелию, Венецию и Бали. Сайт для проекта тоже сделала сама на платформе Wix: важно было красиво и грамотно оформить страницу, чтобы привлечь людей и вызвать у них доверие к стартапу.
На что повлияла «Фабрика туристических продуктов и сервисов»
Воскресенская сомневалась, стоит ли идти на «Фабрику туристических продуктов и сервисов», но в итоге решила попробовать. Она прошла в акселератор в середине июля 2020 года с идеей и работающим сайтом, но нулевыми продажами.
«Тогда я делала проект целиком сама, даже не смотрела на конкурентов и не разговаривала с потенциальными покупателями, просто была бесконечно уверена в идее гайдов и своих возможностях сделать из этой идеи компанию. Хотя продаж еще не было», — говорит основательница Travel Inspirator.
Первое же, что пришлось сделать в акселераторе — анализ рынка. И самый частый комментарий был: «Как это, гайды мирового игрока Lonely Planet не выстрелили, а у вас получится?». На этот вопрос помогло ответить второе задание от акселератора, — custdev. 30 первых интервью показали, что люди вполне готовы платить за то, чтобы кто-то за них изучил место, куда они собираются, составил маршрут поездки, подобрал отели и все интересные места.
Этого было достаточно, чтобы к концу августа внести правки в существующие гайды («Подмосковье», «Роза Хутор» и «Карелия») и запустить таргетинговую рекламу на них в «Инстаграме» и «Фейсбуке». В итоге за месяц, к выпуску из акселератора, стартапу удалось сделать 250 продаж. «Презентуя эту цифру на демо-дне, я осознала — проект работает! Комментарии про Lonely Planet меня больше не смущали, было решено уверенно строить бизнес. Мы расширили команду и стали привлекать к созданию новых гайдов внешних авторов-знатоков мест, что позволило быстро расти», — говорит основательница Travel Inspirator.
Какие результаты у сервиса сейчас
Сейчас у проекта больше 1500 клиентов, главный способ привлечения новой аудитории — таргетированная реклама. По словам основательницы, с увеличением числа гайдов 15% покупателей уже вернулись за вторым и следующими гайдам, есть и те, кто за несколько месяцев собрал коллекцию из 6-8 гайдов.
По мнению Воскресенской, самое трудное для Travel Inspirator, как для любого трэвел-проекта, — пандемия. Тем не менее, её удивляет, что проект смог так вырасти с августа, хотя границы до сих пор закрыты, и это тормозит развитие. Изначально планировалось делать гайды для поездок за границу, пандемия же заставила повернуть проект в сторону путешествий по России, что помогло не потерять спрос. «Эксперты считают, что для проектов, родившихся в такое тяжёлое время, дальше всё будет только легче», — цитирует специалистов Воскресенская.
Travel Inspirator приходится постоянно обновлять, дополнять уже имеющиеся путеводители. «Я думала, что мы будем проверять актуальность информации раз в год, но в итоге делаем это постоянно», — говорит Воскресенская. Текущие гайды сильно отличаются от первых версий — по запросу клиентов в них появились интерактивные карты, больше кафе и ресторанов, новые места для посещений, информация о средних чеках и ценах. По словам основательницы, пройденный в августе акселератор показал важность постоянного плотного общения с аудиторией, поэтому сейчас большинство улучшений делается благодаря обратной связи от клиентов.
За полгода проект вырос с трех гайдов до 18, и сейчас добавляет в среднем по три гайда в месяц. Самые популярные путеводители — «6 Выходных из Москвы», «Дизайн-города Подмосковья», «Суздаль», «Роза Хутор», «Кольский Полуостров», «Карелия», «Калининград», «Санкт-Петербург». В декабре Travel Inspirator выпустил большой гайд по Москве в партнерстве с Проектным офисом по развитию туризма и гостеприимства Москвы.
Какие у стартапа планы на будущее
«В этом году мы хотим расширить количество площадок, где мы представлены: выйти на Wildberries, ’’ЛитРес’’, RussPass, заключить контракты с издательствами», — говорит Воскресенская.
Вторым приоритетом станет составление новых гайдов, к концу года планируется увеличить число направлений до 50. Осенью Travel Inspirator стремился к тому, чтобы ежемесячно выходило пять новых гайдов, но погоня за их количеством оказывалась не всегда рациональной. Важнее отбирать действительно привлекательные направления и исследовать их подробнее и качественнее, считает Воскресенская. Например, аудитория просила путеводители по Алтаю и Байкалу, но в итоге они не пользовались такой большой популярностью, как гайды для поездок недалеко от Москвы.
Третий шаг — увеличение ценности гайдов. Сейчас за гайды Travel Inspirator платят конечные пользователи, а отели и достопримечательности получают бесплатное продвижение. Воскресенская отмечает: «Мы развиваем партнерства с отелями: теперь они предлагают нашим пользователям скидки на проживание — и получается, что стоимость гайда окупается за первую же ночь в отеле».
И последняя крупная задача на год — разработка приложения, в котором пользователям Travel Inspirator было бы удобно хранить купленные гайды и пользоваться ими.
Один из главных выводов, который на начало 2021 года сделала для себя Воскресенская — совмещать роль генерального директора стартапа с операционными задачами тяжело, не хватает времени на стратегическое планирование. Поэтому с января стартап расширил команду: теперь в ней, помимо основательницы/CEO, есть еще CTO, отвечающий за разработку приложения, директор по развитию, B2G-менеджер, бизнес-трекер, выпускающий редактор, дизайнер и помощник руководителя.
«С самого начала Travel Inspirator я проверяла свою главную гипотезу — может ли стартап сразу зарабатывать, чтобы часть выручки реинвестировать в его развитие, а часть — забирать себе как прибыль, — говорит Воскресенская. — Оказалось, что может».
[Travel Inspirator] Крым (2021)
Описание
[Travel Inspirator] Крым (2021)
Это полностью спланированное путешествие по Крыму в формате PDF (113 стр.) ВНУТРИ:
1. Маршрут путешествия по самым красивым локациям по всему Крыму — сады и парки, бухты, дворцы, пляжи, живописные каньоны.
2. Подборка крутых мест проживания — самые впечатляющие отели на разный бюджет.
3. Списки всех интересных мест, советы от местных жителей, рекомендации, кафе.
4. Практическая информация, как перемещаться, где лучше жить, интерактивная карта, бюджет поездки.
Гайд подходит на все сезоны! Самое идеальное время — с мая по октябрь.
Твой digital трэвел-консьерж уже спланировал путешествие за тебя! Вместо часов гугления и изучения тысяч отзывов — ты можешь купить pdf-гайд, где уже составлен маршрут твоей поездки, подобраны самые классные отели и интересные места. Тебе остается только забронировать все по ссылкам!
Отзывы
Для отправки отзыва вам необходимо авторизоваться.
Сопутствующие товары
[WelcomeWorld] Отдых по вашим правилам (2019)
[Анатолий Власов] Виза США самостоятельно (2019)
[Travel Sreda] Вебинар-гид «Я хочу на Бали!» (Валерия Семёнова) (2019)
Команда сайта FreeKurses.COM с БОЛЬШИМ УВАЖЕНИЕМ относится к каждому посетителю нашего сайта. Мы стремимся защищать Вашу конфиденциальность и уважать её. Если у Вас есть вопросы о Вашей личной информации, пожалуйста, свяжитесь с нами.
Какую информацию о Вас мы собираем
Типы данных, которые мы собираем и обрабатываем включают в себя следующее:
Дополнительные данные могут быть собраны, если Вы решите поделиться ими, например, если Вы заполните поля в своём профиле.
Мы собираем некоторую или всю эту информацию в следующих случаях:
Как используется Ваша личная информация
Мы можем использовать Вашу личную информацию в следующих целях:
Другие варианты использования Вашей личной информации
В дополнение к оповещениям Вас об активности на нашем сайте, время от времени мы можем связываться со всеми пользователями посредством рассылки на электронную почту или объявлений для того, чтобы рассказать им какую-либо важную информацию. Вы можете отказаться от подобных рассылок в своём профиле.
В ходе Вашего использования нашего сайта мы можем собирать информацию, не связанную с личными сведениями о Вас. Эти данные могут содержать техническую информацию о браузере или типе устройства, которые Вы используете. Эта информация будет использоваться исключительно для целей аналитики и отслеживания количества посетителей нашего сайта.
Обеспечение безопасности данных
Мы стремимся обеспечить безопасность любой информации, которую Вы нам предоставляете. Чтобы предотвратить несанкционированный доступ или раскрытие информации, мы добавили подходящие меры и процедуры для защиты и обеспечения безопасности информации, которую мы собираем.
Политика в отношении файлов cookie
Cookie — это небольшие текстовые файлы, которые будут установлены нашим сайтом на Ваш компьютер, они позволят нам предоставлять определённые функции на нашем сайте, такие как возможность входа в систему или запоминание определённых предпочтений.
Более подробную информацию о cookie Вы можете прочитать на этой странице.
Права
Вы имеете право получить доступ к личным данным, которые у нас имеются о Вас, или получить их копию. Для этого свяжитесь с нами. Если Вы считаете, что информация, которую мы о Вас имеем является неполной или неточной, то Вы можете попросить нас дополнить или исправить эту информацию.
Вы также имеете право запросить удаление Ваших личных данных. Пожалуйста, свяжитесь с нами, если Вы хотите, чтобы мы удалили Ваши личные данные.
Принятие политики
Дальнейшее использование нашего сайта означает Ваше полное согласие с этой политикой. Если Вы не согласны с нашей политикой, то пожалуйста, не используйте данный сайт. При регистрации мы также запросим Ваше явное согласие с политикой конфиденциальности.
Изменения в политике
Мы можем вносить изменения в данную политику в любое время. Вам может быть предложено ознакомиться и повторно принять информацию в этой политике, если она изменится в будущем.
Использование файлов cookie
Ниже объясняется, как файлы cookie используются на данном сайте. Если Вы продолжаете использовать этот сайт, Вы соглашаетесь на использование нами Ваших файлов cookie.
Что такое файлы cookie?
Файлы cookie представляют собой небольшие файлы, сохраняемые на Вашем компьютере веб-браузером (например, Internet Explorer, FireFox, Chrome или Opera) по требованию сайта, который Вы просматриваете. Это позволяет просматриваемому сайту запоминать о Вас некоторые вещи. Например, Ваши настройки и историю, или же держать Вас в авторизованном состоянии, когда при посещении сайта в следующий раз уже не нужно вводить логин и пароль.
Файлы cookie могут быть сохранены на Вашем компьютере в течение короткого промежутка времени (например, пока открыт Ваш браузер) или же в течение длительного периода времени, даже на годы. Файлы cookie, установленные другими сайтами, не будут доступны для нас.
Использование нами файлов cookie
Данный сайт freekurses.com использует файлы cookie для многих вещей, в том числе:
Удаление/Отключение файлов cookie
Управление файлами cookie и их настройками должно выполняться в рамках настроек Вашего браузера. Вот ссылки на руководства, как сделать это в популярных браузерах:
Два миллиона за полгода: история агрегатора туристических гайдов Travel Inspirator
Travel Inspirator — агрегатор спланированных путешествий по миру для тех, кто не любит планировать сам. Вместо того, чтобы проводить недели на Booking, Airbnb и Tripadvisor, можно купить гайд по городу или стране, который включает в себя маршрут поездки на определённое количество дней, подборку отелей и интерактивные карты с достопримечательностями, кафе и магазинами. В гайд включена также вся практическая информация — по сезону, общественному транспорту и ценам. Все гайды составляют знатоки мест, местные эксперты.
Сейчас на сайте проекта 18 гайдов, каждый месяц добавляются ещё три-четыре новых гайда.
RB.RU пообщался с основательницей Travel Inspirator Викторией Воскресенской и узнал, как она придумала стартап и благодаря чему он вырос во время пандемии.
Два миллиона за полгода: история агрегатора туристических гайдов Travel Inspirator
Как пришла идея стартапа
Идея пришла к Виктории Воскресенской в 2019 году, когда она планировала личную поездку на Бали. Пришлось потратить две недели, чтобы изучить остров, выбрать виллы и отели и найти развлечения. «Я изучила тысячу точек на Tripadvisor, Booking, Youtube и Google Maps, чтобы выбрать по-настоящему интересные и нетуристические места, — говорит она. — Если бы я не захотела потратить столько времени на изучение, то мы могли бы жить в стандартном отеле и ходить по туристическим водопадам, террасам и кафе, не увидев и сотой доли всей магии места».
После этого предпринимательница начала размышлять о том, что многие ненавидят тратить время на планирование и недополучают впечатлений от путешествий. Конечно, есть трэвел-консьержи — люди, которые планируют путешествия под конкретного клиента. Но это дорогая услуга, доступная немногим.
«При этом мы живем в мире, где делегировать нелюбимые задачи становится все проще и дешевле: есть Qlean, «Самокат», «Яндекс.Лавка», Uber. Почему нет такого для планирования путешествия?», — вспоминает Виктория свои рассуждения. Так появилась идея Travel Inspirator.
Первые гайды Воскресенская составляла сама, чтобы протестировать идею на рынке. Выбирала места, которые хорошо знала: Подмосковье, Розу Хутор, Карелию, Венецию и Бали. Сайт для проекта тоже сделала сама на платформе Wix: важно было красиво и грамотно оформить страницу, чтобы привлечь людей и вызвать у них доверие к стартапу.
На что повлияла «Фабрика туристических продуктов и сервисов»
Воскресенская сомневалась, стоит ли идти на «Фабрику туристических продуктов и сервисов», но в итоге решила попробовать. Она прошла в акселератор в середине июля 2020 года с идеей и работающим сайтом, но нулевыми продажами.
«Тогда я делала проект целиком сама, даже не смотрела на конкурентов и не разговаривала с потенциальными покупателями, просто была бесконечно уверена в идее гайдов и своих возможностях сделать из этой идеи компанию. Хотя продаж еще не было», — говорит основательница Travel Inspirator.
Первое же, что пришлось сделать в акселераторе — анализ рынка. И самый частый комментарий был: «Как это, гайды мирового игрока Lonely Planet не выстрелили, а у вас получится?». На этот вопрос помогло ответить второе задание от акселератора, — custdev. 30 первых интервью показали, что люди вполне готовы платить за то, чтобы кто-то за них изучил место, куда они собираются, составил маршрут поездки, подобрал отели и все интересные места.
Этого было достаточно, чтобы к концу августа внести правки в существующие гайды («Подмосковье», «Роза Хутор» и «Карелия») и запустить таргетинговую рекламу на них в «Инстаграме» и «Фейсбуке». В итоге за месяц, к выпуску из акселератора, стартапу удалось сделать 250 продаж. «Презентуя эту цифру на демо-дне, я осознала — проект работает! Комментарии про Lonely Planet меня больше не смущали, было решено уверенно строить бизнес. Мы расширили команду и стали привлекать к созданию новых гайдов внешних авторов-знатоков мест, что позволило быстро расти», — говорит основательница Travel Inspirator.
Какие результаты у сервиса сейчас
Сейчас у проекта больше 1500 клиентов, главный способ привлечения новой аудитории — таргетированная реклама. По словам основательницы, с увеличением числа гайдов 15% покупателей уже вернулись за вторым и следующими гайдам, есть и те, кто за несколько месяцев собрал коллекцию из 6-8 гайдов.
По мнению Воскресенской, самое трудное для Travel Inspirator, как для любого трэвел-проекта, — пандемия. Тем не менее, её удивляет, что проект смог так вырасти с августа, хотя границы до сих пор закрыты, и это тормозит развитие. Изначально планировалось делать гайды для поездок за границу, пандемия же заставила повернуть проект в сторону путешествий по России, что помогло не потерять спрос. «Эксперты считают, что для проектов, родившихся в такое тяжёлое время, дальше всё будет только легче», — цитирует специалистов Воскресенская.
Travel Inspirator приходится постоянно обновлять, дополнять уже имеющиеся путеводители. «Я думала, что мы будем проверять актуальность информации раз в год, но в итоге делаем это постоянно», — говорит Воскресенская. Текущие гайды сильно отличаются от первых версий — по запросу клиентов в них появились интерактивные карты, больше кафе и ресторанов, новые места для посещений, информация о средних чеках и ценах. По словам основательницы, пройденный в августе акселератор показал важность постоянного плотного общения с аудиторией, поэтому сейчас большинство улучшений делается благодаря обратной связи от клиентов.
За полгода проект вырос с трех гайдов до 18, и сейчас добавляет в среднем по три гайда в месяц. Самые популярные путеводители — «6 Выходных из Москвы», «Дизайн-города Подмосковья», «Суздаль», «Роза Хутор», «Кольский Полуостров», «Карелия», «Калининград», «Санкт-Петербург». В декабре Travel Inspirator выпустил большой гайд по Москве в партнерстве с Проектным офисом по развитию туризма и гостеприимства Москвы.
Какие у стартапа планы на будущее
«В этом году мы хотим расширить количество площадок, где мы представлены: выйти на Wildberries, ’’ЛитРес’’, RussPass, заключить контракты с издательствами», — говорит Воскресенская.
Вторым приоритетом станет составление новых гайдов, к концу года планируется увеличить число направлений до 50. Осенью Travel Inspirator стремился к тому, чтобы ежемесячно выходило пять новых гайдов, но погоня за их количеством оказывалась не всегда рациональной. Важнее отбирать действительно привлекательные направления и исследовать их подробнее и качественнее, считает Воскресенская. Например, аудитория просила путеводители по Алтаю и Байкалу, но в итоге они не пользовались такой большой популярностью, как гайды для поездок недалеко от Москвы.
Третий шаг — увеличение ценности гайдов. Сейчас за гайды Travel Inspirator платят конечные пользователи, а отели и достопримечательности получают бесплатное продвижение. Воскресенская отмечает: «Мы развиваем партнерства с отелями: теперь они предлагают нашим пользователям скидки на проживание — и получается, что стоимость гайда окупается за первую же ночь в отеле».
И последняя крупная задача на год — разработка приложения, в котором пользователям Travel Inspirator было бы удобно хранить купленные гайды и пользоваться ими.
Один из главных выводов, который на начало 2021 года сделала для себя Воскресенская — совмещать роль генерального директора стартапа с операционными задачами тяжело, не хватает времени на стратегическое планирование. Поэтому с января стартап расширил команду: теперь в ней, помимо основательницы/CEO, есть еще CTO, отвечающий за разработку приложения, директор по развитию, B2G-менеджер, бизнес-трекер, выпускающий редактор, дизайнер и помощник руководителя.
«С самого начала Travel Inspirator я проверяла свою главную гипотезу — может ли стартап сразу зарабатывать, чтобы часть выручки реинвестировать в его развитие, а часть — забирать себе как прибыль, — говорит Воскресенская. — Оказалось, что может».
Основатели Travel Inspirator
Фото предоставлены компанией
Нашли опечатку? Выделите текст и нажмите Ctrl + Enter