Love and swans промокод
Мария: Летом 2019 мы с Иваном поехали к морю. Свежий ветер, виноградники и закатное небо привели нас почти в блаженное состояние. Тогда я уже сомневалась в выбранном мной пути, и неизвестность меня беспокоила. Я вроде как стремилась стать финансистом, но разочаровалась в профессии. Я не знала чего хочу, кто я, финансы — это мое личное желание или навязанное.
По дороге к бухте Иван спросил меня, что я люблю. Я не думая ответила — нижнее белье. И это была чистая правда, я с детства любила его рассматривать и примерять, даже воровала стринги у старшей сестры из шкафа! В более сознательном возрасте бельё составляло значительную часть моего бюджета. Я могла буквально не есть по два дня, но обязательно покупала новую коллекцию Agent Provocateur.
Нижнее белье такое красивое, завораживающее, интересное, нежное, интригующее, дерзкое. Я любила экспериментировать со стилем, искала новые образы и необычные сочетания, а ещё я любила (и люблю) «играть» и вживаться в эти образы. В детстве я мечтала стать актрисой и даже проходила кастинг в школу Табакова, возможно это сыграло какую-то роль.
У меня в квартире есть тайная чёрная коробочка (раньше это была коробочка, сейчас уже целое отделение в гардеробе), где я храню свои «сокровища». Подруги когда приходят ко мне в гости, часто просят показать им мою коллекцию. Я чувствую, что эти вещи и мой выбор вдохновляет их, рассматривая и примеряя к себе образы из моей коллекции они ведут себя иначе, чем в обычной жизни, раскрывая свои женственные и артистичные стороны. В общем, бельё это не просто аксессуар или предмет одежды, это что-то сродни театру и искусству.
Как устроен Love and Swans — краснодарский бренд нижнего белья с уникальными вышивками
Краснодарский бренд нижнего белья Love and Swans появился в начале 2020 года, в самый разгар пандемии коронавируса. Несмотря на это, бренду удалось найти свою аудиторию и даже выйти на международный рынок. Как превратить увлечение в бизнес, отыскать свою нишу и воспользоваться временным закрытием офлайн-сторов, «Мастерам» рассказали основательница бренда Мария Лебедева и ментор проекта Иван Куккоев.
Текст:
Алина Колесникова
Неудавшийся маркетплейс и общение как в модном доме
О собственном бренде нижнего белья Мария Лебедева задумалась в 2019 году. Тогда девушка работала в PwC (аудиторской компании «большой четвёрки»), но понимала, что это не та сфера, в которой она хотела бы развиваться дальше.
— Мы ехали с моря, просто разговаривали о жизни, и Иван спросил, что мне в принципе нравится. Я ответила, что нижнее бельё. Это было первое, что пришло на ум. Изначально я думала о создании локального онлайн-стора с марками, которые никак не представлены на российском рынке. Но большая часть брендов из моей подборки, к счастью, отказалась от сотрудничества, и я решила основать Love and Swans.
Мария Лебедева
основательница Love and Swans
Мария признаётся, что ещё год назад не представляла, как запустить собственный фэшн-бренд. Имея только примерный образ того, как всё должно получиться в итоге, она начала работать в этом направлении: придумала концепцию, основанную на вышивке и декоре, нашла подрядчиков и в июне 2020-го уволилась из PwC, так как сил и времени на оба проекта уже не хватало.
Сейчас над Love and Swans работают порядка 12 человек, включая двух фаундеров — собственно, Марию Лебедеву и Ивана Куккоева, который сам себя называет «внешним эдвайзером». У Ивана мощный предпринимательский бэкграунд: с 2016 года он с партнёром строит компанию «А-Фабрик», которая поставляет продукцию из дерева в 21 страну мира, а её оборот, согласно открытым источникам, в 2019 году составил 124 млн рублей.
— В 2019-м мы с партнёром по «А-Фабрик» выиграли конкурс «Предприниматель года» в номинации «Молодой предприниматель». Я представляю такую награду от сообщества как своего рода социальную миссию — помогать другим молодым предпринимателям в развитии. Есть люди, которые идут по пути инфоцыганства, — я же предпочитаю менторство. Да, мне есть о чём рассказать, но ещё больше я могу сделать.
Иван Куккоев
ментор Love and Swans
На данный момент у Love and Swans нет большого бэк-офиса. Мария сама ведёт соцсети и с клиентами предпочитает общаться лично.
«Мне всегда хотелось, чтобы в онлайне общение складывалось так же, как в модном доме, где покупка обязательно сопровождается чашечкой кофе или бокальчиком игристого и живым общением. Я не приемлю сухие ответы на вопросы в директе — стараюсь к каждой покупательнице найти подход. Иногда получаются очень искренние разговоры», — рассказывает предпринимательница.
Первые тесты, страхи и старт во время карантина
Первые опыты Мария и Иван проводили буквально на кухне. Покупали разные ткани в минимальных объёмах и смотрели, как они себя ведут. Стирали образцы самыми разными способами: руками и в машинке, с порошком и жидким средством, в холодной и горячей воде. В итоге остановились на мягкой сетке из Европы, сертифицированной по Oeko-Tex.
— Мы хотели, чтобы наше комплекты были не только красивыми, но и практичными. Бельё как объект искусства — это, конечно, здорово, но вообще-то его надо носить. Тот же мешочек для стирки, который мы прилагаем к каждому комплекту, в нашем случае — необходимость. К нему мы пришли опытным путём после многочисленных тестов и испорченных комплектов.
Иван Куккоев
ментор Love and Swans
Выбор в пользу моделей из эластичной сетки без косточек позволил предпринимателям не только создать более гибкую линейку всего из трёх размеров, что практически исключает перепроизводство, но и сократить объём первоначальных вложений. По словам Марии, при наличии косточек пришлось бы учитывать размеры чашек, а это бы увеличило сток в четыре раза.
Самым страшным, как признаётся Иван, был не столько выбор тканей и технологий, сколько разработка первой коллекции. Предприниматели опасались, что в силу своей излишней декоративности бельё Love and Swans понравится девушкам на картинке, но не будет пользоваться покупательским спросом. Тем не менее уже первая коллекция, в которую вошли четыре модели, обеспечила финан совый поток. Комплект Champagne и боди с французскими мотивами попали по продажам в группу Б, а вот «Япония» и «Санта Муэрте» оказались наиболее популярными среди девушек.
Каждый комплект Love and Swans на старте отшили в 30-40 экземплярах и за первые месяцы работы распродали буквально всё. Ажиотажный спрос, по мнению Ивана, был обусловлен в том числе карантином.
«Когда человек не может пойти в Zara и потратить там 8-12 тысяч рублей, он начинает искать что-то необычное в онлайне. Мы как раз попали в эту струю и за счёт интересной концепции обеспечили себе первую прибыль, хотя фэшн в тот момент чувствовал себя не очень хорошо», — делится ментор.
За всю историю бренда заказы из Краснодара поступали не более пяти раз. В основном клиентки Love and Swans живут в Москве, Санкт-Петербурге, Барнауле, странах Западной Европы и США. Выход на международный рынок Иван и Мария объясняют активностью бельевых блогеров.
— Бельевые блогеры — это целая ниша в медиа, которая в России вообще не занята. Возможно, это связано с тем, что у нас несколько иное отношение к телу. Если взять США, Великобританию и Австралию, то там очень много блогеров, которые специализируются именно на обзорах нижнего белья. Зачастую у них небольшая аудитория, поэтому мы не рассматриваем их для коммерческих интеграций, но одной девушке в благодарность за уже опубликованный пост мы подарили комплект.
Иван Куккоев
ментор Love and Swans
В июле о Love and Swans написал испанский Harper’s Bazaar. После публикации предприниматели заметили поток визитов из Европы, но реальных покупательниц оказалось только две, — такие истории скорее работают на имидж бренда и имеют накопительный эффект.
Японские гравюры, натуральный жемчуг и любовь к себе
Каждая модель Love and Swans посвящена определённому культурному явлению. Так, например, огненно-алый комплект «Санта Муэрте», вдохновлённый духом Латинской Америки, рассказывает легенду Богини Смерти. Вышивка на трусиках из комплекта «Япония» переосмысливает классические гравюры, а Champagne отсылает к американским вечеринкам прошлого столетия, благодаря которым появился термин «ревущие 20-е».
— У нас есть список тем, которые мы бы хотели воплотить в ближайшие четыре года. Например, мы думаем насчёт Средневековья, рыцарства, а также о киберпанке, неонуаре. Что-то в духе «Бегущего по лезвию» или «Входа в пустоту» Гаспара Ноэ.
Иван Куккоев
ментор Love and Swans
Разработка каждой модели — это многоступенчатый длительный процесс. Сначала команда Love and Swans разрабатывает несколько вариантов рисунков будущей вышивки. Затем выбирает лучшие и вместе с закройщицей подгоняет их под анатомические особенности тела и крой самого белья. После наступает этап ручной вышивки, чтобы определить направление стежков, количество бисера, не упустить детали — на каждый комплект уходит до 40 часов кропотливой работы. Если вышивки оказались удачными, то их оцифровывают: в специальной программе заново прорисовывают каждый стежок, чтобы вышивка смотрелась максимально приближённо к оригиналу. Финальный этап — ручное бисерное шитьё.
В сентябре Love and Swans выпустили коллекцию с натуральным жемчугом и другими драгоценными и полудрагоценными камнями. Цена такого комплекта выше на 35-40 % от стоимости изделий из предыдущих коллекций. Так комплект «Cygnus» из новой коллекции стоит — 12000 рублей. Самыми доступными позициями стали слипы, стринги и лиф из коллекции Basic. Последний обойдётся в 2 700 рублей.
— Мы думали, что рынок базового белья перенасыщен, поэтому сразу сделали ставку на декор. Но в ходе кастдева девушки стали говорить нам: «Ребята, у вас такое крутое бельё! Почему бы вам не сделать модели для повседневной носки?». И, раз уж клиент хочет, значит, клиент получит. Так у нас появилась базовая линейка, которая генерирует порядка 25% оборота, с учётом того, что она дешевле остальных позиций.
Иван Куккоев
ментор Love and Swans
5 российских и украинских марок нижнего белья, на которые стоит обратить внимание
Полупрозрачные боди, бюстгальтеры с бисерной вышивкой и шелковые трусы с рюшами
В первую волну пандемии нижнее белье оказалось самой продаваемой категорией модных товаров. Во время самоизоляции оно оказалось куда нужнее, чем тренчи и коктейльные платья, и сейчас, в период второй волны, мы снова задаемся вопросом: где купить необычный и красивый комплект? Сами же и отвечаем – у этих пяти марок из России и Украины.
LoveGoods
Когда в 2020-м мы с радостью (а кто-то с горестью) констатировали, что торчащие над брюками стринги вернулись в моду, российский бренд Love Goods Lingerie был одним из первых, кто такие G-strings выпустили. Подобной хватки на тренды марка Ольги Колченко не теряет с 2015-го — с самого момента ее основания. Именно поэтому ассортимент LVG (такую аббревиатуру выбрала Ольга) максимально разнообразен — здесь есть и трусы в духе 1950-х с завышенной талией, и «мужские» боксеры, и белье из шелка с рюшами, которое сейчас тоже вновь стало актуальным.
Chois Studios
Кстати, вот на таком шелковом белье с флером наивности специализируется питерская марка Chois, запущенная летом этого года. У бренда в коллекции пока всего три комплекта — трусы и лиф в черном, белом и розовом цветах. Бонус-продукт, явно выбивающийся из концепции марки, — небольшая сумка с вышивкой Chois. В инстаграме у них всего чуть больше тысячи подписчиков, и эту несправедливость надо скорейшим образом исправить.
Zhilyova Lingerie
Available Collections:
For making you precious garment last the longest possible time you need to care about them with love and follow next instructions:
● Washing in cold water (no warmer than 86°F) is friendlier
to the environment and better for your garments.
Using cold water helps keep bead shine,
reduce colour fading and uses less energy at the same time.
● Do not put your Love & Swans’ products in the dryer.
Also, don’t let your undercovers dry in the sun.
Gently squeeze them with a towel, but don’t twist
● If you really want to iron (it is undesirable), then lay you garment face down (with beads) on a terry towel and use the lowest (one bullit ●) heat setting on your iron.
In addition, properly caring for your garments to ensure the most possible durability is the best way to be sustainable!
Follow this instructions and find your perfect fit.
1) Measure your BUST. Place the tape at the fullest part of your bust. If you don’t have a tape, you can use thread, and then measure it with a ruler.
2) Measure your UNDERBAND (wrap a measuring tape directly under your breasts, parallel to the underband). If you measure closest to 70cm, you’re a size 70. If you measure close to 75cm, you’re a size 75. And so on.
All our items are made of stretch mesh,
so it gives you +/- half size.
Use size chart below
to find your Love & Swans size
for all our briefs and bodysuits:
Available Collections:
For making you precious garment last the longest possible time you need to care about them with love and follow next instructions:
● Washing in cold water (no warmer than 30°C) is friendlier
to the environment and better for your garments.
Using cold water helps keep bead shine,
reduce colour fading and uses less energy at the same time.
● Do not put your Love & Swans’ products in the dryer.
Also, don’t let your undercovers dry in the sun.
Gently squeeze them with a towel, but don’t twist
● If you really want to iron (it is undesirable), then lay you garment face down (with beads) on a terry towel and use the lowest (one bullit ●) heat setting on your iron.
In addition, properly caring for your garments to ensure the most possible durability is the best way to be sustainable!
Follow this instructions and find your perfect fit.
1) Measure your BUST. Place the tape at the fullest part of your bust. If you don’t have a tape, you can use thread, and then measure it with a ruler.
2) Measure your UNDERBAND (wrap a measuring tape directly under your breasts, parallel to the underband). If you measure closest to 70cm, you’re a size 70. If you measure close to 75cm, you’re a size 75. And so on.
All our items are made of stretch mesh,
so it gives you +/- half size.
Use size chart below
to find your Love & Swans size
for all our briefs and bodysuits: