Лучшие моды для Startup Company
Наверное, каждый мечтает возглавить успешную компанию, правда? Но как насчет того, чтобы стать боссом мечты для своих сотрудников? Или создать успешную студию разработки, не уступающую Microsoft и Apple? Если вы играли в Startup Company, то наверняка уже исполнили эту мечту. И вам, возможно, хочется чего-то большего.
Manage Inventory
Любой разработчик знает, что поддерживать в порядке свои запасы может быть очень сложно. А если игнорировать эту задачу, итог для студии может быть печальным. В Startup Company все становится гораздо проще благодаря моду Manage Inventory – простой, но очень полезной модификации для упрощения управления инвентарем. С ней вы сможете покупать и продавать компоненты так же легко, как произносить свое имя (вы ведь можете это сделать, правда?)
Auto Next Day
Простые дополнения делают огромную работу, чтобы такие игры, как Startup Company, становились удобнее и приятнее. Auto Next Day – пожалуй, наименее удивительный мод из когда-либо созданных для этой игры. Он просто автоматически переходит к следующему рабочему дню после завершения текущего. Даже жаль, что в реальной жизни так не получится. С другой стороны, где-то нужно брать деньги на покупку игр.
Additional Products
Хотите расширить возможности своей компании? Тогда вам стоит попробовать мод Additional Products. Он вводит в игру 8 дополнительных продуктов и 56 новых конкурентов. Среди новых продуктов – службы файлообмена, поисковые движки, игровые платформы и сайты для взрослых. Хотите создать новую MindGeek? Вы можете просто купаться в деньгах, нанимая сотрудников для создания всего, что вам только вздумается.
Sell Website
Знаете, как говорят: пока ваш продукт успешный, его нужно продать. А с этим модом вы будете точно знать, когда это сделать! Модификация Sell Website позволит вам продать ваш сайт в соответствии с его текущей оценкой и долей в собственности, поэтому вы всегда будете точно знать, сколько денег и когда вы получите. Кроме того, мод поддерживает несколько языков, поэтому неважно, где находится ваша компания. Начинайте делать деньги!
Unlimited Money
Было бы здорово, если бы это мод работал в реальной жизни. Кому бы не хотелось получить бесконечные деньги? Благодаря этому моду с очевидным названием баланс вашей компании всегда будет на уровне как минимум 5 миллионов долларов, обеспечивая вам фактически неограниченное финансирование. Но стоит иметь в виду, что вернуться к первоначальному балансу будет невозможно. Поэтому стоит сделать бэкап на случай, если вам покажется, что быть бедным тоже интересно.
Vacationator
Пора стать боссом, о котором мечтает любой разработчик. Сверхурочные станут для ваших сотрудников пережитком прошлого, потому что мод Vacationator не позволит их настроению опускаться ниже 45. Каким образом? Он автоматически отправляет людей в отпуск, когда настроение падает. Если бы все начальники были такими!
Cheat Menu Plus
Если вы из тех злобных игроков, которые любят ломать игры всеми доступными им способами, то мод Cheat Menu Plus вам точно понравится. Он позволит вам получить неограниченное количество денег и компонентов, постоянно поддерживать хорошее настроение своих сотрудников, активировать максимальный уровень и эффективность всех компонентов и даже пропускать целые дни. Интересно, зачем вообще играть, если вы можете все это сделать? Но каждому свое, правда? Наберите этот максимум очков!
High Productivity
Нам нравятся гиперактивные сотрудники, а вам? Мод High productivity позволит вашим сотрудникам работать на скорости в 1500%, выполняя задачи практически мгновенно. Возможно, для этого они пьют что-то помощнее кофе. В настройках уровень ускорения можно менять, поэтому если вам нужен хоть какой-то реализм, то никто не заставляет вас ломать игру.
Real Companies
С модом Real Companies реализм Startup Company станет максимальным. Он меняет вымышленные названия компаний на их прототипы из реальной жизни. Никаких больше Friendbook, Damp и всего остального. Правда, с этим модом вы можете сильно расстроиться, представив, что владеете всеми этими многомиллионными компаниями.
Always in a Good Mood
Счастливый офис – это офис, который делает свою работу. Именно такой и нужен вам в этой игре. Перефразируя Apple, можно сказать, что для этого есть мод. Always in a Good Mood – очень простая модификация, которая всегда удерживает настроение ваших сотрудников на уровне 100%. Говоря откровенно, это похоже на чит, и на самом деле это действительно так. Но на что только ни пойдешь ради счастья своих сотрудников. Пусть стартап растет, правда?
Гайд и прохождение Startup Company – Какую службу выбрать, найм сотрудников, прибыль, реклама, время отклика, сервера, менеджеры, офисы и многое другое
Startup Company – отличная игра, которая, тем не менее, не прощает вообще ни одной ошибки. Случись любая такая, и вы можете потерять 100 000 зарегистрированных пользователей, однако приятный геймплей с затягивающими механиками подкупают. Сразу оговоримся, что мы рекомендовали бы поиграть в Startup Company самостоятельно, познавая и испытывая всё лично. Итак: Гайд и прохождение Startup Company – Какую службу выбрать, найм сотрудников, прибыль, реклама, время отклика, сервера, менеджеры, офисы и многое другое.
Гайд и прохождение Startup Company – Какую службу выбрать, найм сотрудников, прибыль, реклама, время отклика, сервера, менеджеры, офисы и многое другое
Какую службу выбрать в начале
У нас нет прямых доказательств, но по полученному опыту мы считаем, что Streaming Services является наиболее успешной, т.к. наша потоковая служба, созданная в то время, как моя Shopping Service уже насчитывала 10 миллионов пользователей, теперь уже обогнала службу покупок. Кроме того, настоятельно рекомендуем сначала развиваться небольшими шагами. Да, это может занять намного больше времени, но гарантированно сохранит деньги на случай чрезвычайных ситуаций.
Найм сотрудников
С точки зрения найма новых сотрудников советуем задать себе несколько вопросов:
Они вам нужны? И ускорит ли их найм ваше производство, в свою очередь, принеся больше денег? Или же это будет пустая трата средств?
Можете ли вы себе их позволить? Очень важно это понимать, т.к. если вы не можете, то очень быстро обанкротитесь;
Если ответы на эти вопрос окажутся положительными, тогда просто наймите новых сотрудников на работу.
Прибыль
Важнейшая часть игры, и если вы не получаете прибыль от своих продуктов, то вы быстро потерпите неудачу. В начале вы получаете доход от своих инвесторов, выполняя задачи, и одна из них – получение прибыли. Если вы щёлкнете по своему балансу в верхнем правом углу, он выдаст все статистические данные и цифры о том, сколько вы тратите и зарабатываете. Нам нужно, чтобы зелёная часть была выше красной.
Реклама
Чтобы это провернуть, необходимо обновить свою рекламу, начиная с текстовых объявлений (в разделе функций вашего продукта). Вам понадобится менеджер по продажам, чтобы найти подрядчиков, поэтому вы должны быть строги со своей ценой – по крайней мере, 5 долларов США. Цена за тысячу показов на рекламном баннере и цена за тысячу показов видеообъявлений составляет 7 тысяч долларов США. Однако сначала нужно снизить цену, поскольку у вас мало пользователей для просмотра объявления, поэтому увеличьте цену за тысячу показов для текстового объявления на 1-2 доллара и небольшим шагом повышайте.
Одна вещь, которую мы сочли очень полезной, состоит в том, чтобы обучать наших менеджеров по продажам. Мы получили двух по продажам и обучали одного, пока другой работал, а затем наоборот. Постарайтесь поднять их уровень как можно выше и не бойтесь доплачивать, поскольку их улучшение конвертируется в больший заработок для вас.
Обучение помогает им быстрее находить подрядчиков, они более убедительны и облегчают получение высокой цены за тысячу показов. Сейчас у нас в среднем 8 долларов за тысячу показов для видеообъявлений, и мы зарабатываем 36 688 849 долларов в месяц на своем самом большом продукте.
Время отклика
Вопрос, который до сих пор нам не до конца понятен, однако совет один всё же дадим – ВАЖНЫЙ совет! Повышайте эффективность ваших функций или рискуете потерпеть неудачу. Мы потеряли сотни тысяч пользователей, потому что наше время отклика ушло за три сотни, и мы не знали, как решить проблему.
По-настоящему хорошая фича для поддержания эффективности – это целевая страница, поскольку она довольно дешёвая.
Сервера
В какой-то момент игра предложит вам купить хостинг – сделайте, это очень поможет. Теперь, для большей эффективности важно разогнать ваше оборудование. Для этого используйте серверы 4U, разгоняйте их до 200% и ставьте по кулеру малого размера на сервер и поддерживайте баланс типов серверов, сохраняя при этом их в холодном состоянии.
В нашей серверной установлены высокотехнологичные кондиционеры, расположенные вдоль двух длинных стен, а в середине – серверы. Это, конечно, не обязательно, но для самой большой серверной комнаты всё же рекомендуется. Обновляйте серверные комнаты только тогда, когда текущая комната заполнена машинами и системами охлаждения.
Менеджеры
Менеджеры и менеджеры по персоналу очень хороши, как ни странно, в менеджменте. Они позволяют устанавливать минимальные суммы для товаров, и если оные не будут работать, как нужно вам, то именно сотрудники возьмутся за дело.
Мы рекомендуем иметь менеджеров для каждой сферы: один на разработчиков, один на ведущих разработчиков и т. д. Подобный расклад позволяет намного проще контролировать производство, и всё, что вам нужно сделать на отдел – это просто обратиться к одному менеджеру, а не к двум или трём.
Менеджеры по персоналу откроют доступ к предоставлению сотрудникам выходных и сокращению их рабочего времени. Мы рекомендуем установить время работы в 7 часов, поскольку у многих сотрудников таковой пункт является требованием к улучшению их настроения.
Офисы
Модернизация офисов никогда не будет лишней, ведь она позволяет вам дать сотрудникам пространство, облегчающее поиск определённых сотрудников, а сотрудникам не нравится быть в тесноте с другими, поэтому хорошее расстояние между ними очень важно. У нас это обычно два стола (максимально возможного уровня), расположение лицом друг к другу с промежутком в две клетки от следующей пары.
Постарайтесь достичь небоскрёба как можно быстрее, потому как на такой офис приходится аж пять этажей, предоставляющих расстояние между всеми сотрудниками.
Следование руководству
В игре имеется встроенное руководство – следуйте ему! Разработчик проделал огромную работу над ним, и если вы будете придерживаться его и следовать тамошним советам, мы уверены, ваша компания добьётся больших успехов.
Начало нового продукта
Запуск нового продукта – это всегда важный, так как вам нужно вложить много денег, чтобы довести его до момента, когда можно будет выпустить его. Запуск нового продукта похож на запуск первого, но проще и быстрее.
Так когда же пора начинать новый продукт? Когда первый вариант стабилен, вы считаете продукт стабильным, и когда тот приносит хороший заработок, и всё, что вам нужно сделать, – это отказаться от всех этих бесполезных подрядчиков, предлагающих полтора доллара за тысячу показов на видеообъявления на многомиллионном сайте. На этом этапе выберите следующий раздел, чтобы начать добавлять функции. Главное, что нужно сделать – перейти на платформу выше, как только закончите первую. Это сделает хостинг нового продукта более дешёвым и простым в разработке.
Далее идут функции, ещё раз добавьте несколько (две-три, а также целевую страницу) плюс хотя бы одну форму заработка денег. Затем улучшайте эти функции до тех пор, пока они не будут примерно 100–150, и начинайте продавать продукт. Получите преданных продавцов для этого продукта (1SE и менеджер по продажам для каждой рекламной функции) и направьте их искать новых подрядчиков.
Теперь о слиянии. Это хороший способ быстро разделаться с конкурентами и донести ваши новые продукты до миллионов пользователей. За этим лучше обратиться ко встроенному руководству, однако, чтобы объяснить в двух словах – ступайте в раздел конкурентов, выбирайте тот, который стоит меньше той суммы, коей располагаете вы, скупайте ВСЕ акции, затем идете в раздел приобретения и объединяете конкурента с принадлежащим вам продуктом, располагающимся в той же сфере.
Startup company читы на деньги
Когда вы начинаете игру, вы будете вынуждены взять кредит, чтобы получить вашу компанию. После того, как вы займете ссуду на 4 дека. Это когда вам нужно зайти на вкладку «Сотрудники» в нижней части и перейти к «Подбор персонала».
Через короткий промежуток времени вы можете перейти на вкладку «Кандидаты», в этом будет все, кто подал заявку на работу в вашей компании.
Сначала начните с 2 разработчиков, таким образом вы сможете начать накапливать компоненты.
Когда у вас есть ваши разработчики, вы можете нажать на них, и вы увидите это на своем экране. Это все компоненты, которые может сделать Разработчик. Некоторые из компонентов заблокированы для разработчиков более высокого уровня.
При принятии Контракта у вас будет 2 разных результата. У вас может быть этьер «фиксированная цена» или «контракт».
Когда у вас есть контракт с фиксированной ценой, у вас не будет конкурентов, борющихся за этот контракт. Это означает, что вы можете просто принять или объявить цену, которую они предлагают вам для указанных компонентов.
Как только вы начнете продвигаться в Startup Company, пришло время перейти на новое здание. Здания позволяют вам иметь больше рабочих станций и больше места для работы.
Наличие большого количества акций является ключевым в Startup Company. Таким образом, вы можете мгновенно принять контракты и не оставлять их слишком поздно.
Наиболее эффективным способом, который я нашел для этого, является формирование таблицы. Моя таблица состоит из 3 рядов и 3 столбцов таблицы 4×4. Эта таблица состоит из 3-х рабочих продуктов для разработчиков и 1 менеджера для повышения производительности сотрудника. Затем в конце каждой строки есть таблица для менеджера по персоналу, которая затем может управлять графиком работы для моих сотрудников на каждом столе. Я считаю, что эта формация является наиболее эффективной и аккуратной.
Как только вы начнете собирать довольно много денег, вы можете начать применять льготы для своей компании. Льготы приносят бонус вашим сотрудникам для повышения их производительности.
Но применение преимуществ действительно не рекомендуется до тех пор, пока у вас не будет солидный доход, поскольку они приходят довольно дорого для новых пользователей.
Как только вы создали свой продукт, вам необходимо его поддерживать. При просмотре вашего продукта у вас есть 5 вкладок.
Это одна из самых важных страниц при просмотре вашего продукта. Здесь вы сможете просмотреть всю статистику своего продукта.
Он показывает, сколько пользователей сейчас в сети и откуда они пришли. (Инфраструктура и маркетинг)
Он отображает сегодняшние доходы. Число без круглых скобок говорит вам, сколько денег вы сделаете сегодня с включенными расходами. Число в круглых скобках говорит вам, сколько денег вы делаете без затрат.
С правой стороны отображается использование вашего сервера. Это важно для привлечения большего количества людей на ваш продукт, рекомендуется покупать все больше и больше серверов и поддерживать использование до 80%. Если ваше использование сервера начнет превышать 80%, вы начнете терять людей.
Две графики внизу страницы отображают ваших онлайн-пользователей в течение последних 24 часов и ваших зарегистрированных пользователей за последние 2 недели.
Здесь, когда вы создаете свой продукт, вам предоставляется этот экран, который даст вам небольшой бонус при создании вашего продукта. Тот, который находится в левом углу, фокусируется на качестве ваших продуктов, в то время как средний пытается сбалансировать качество и эффективность, а тот, который находится в правой части, фокусируется на эффективности.
Чем выше качество вашего продукта, тем больше зарегистрированных пользователей вы сможете получить свой продукт и получить больше денег. В то время как эффективность фокусируется на вашем хостинге, повышение эффективности снижает время отклика на ваши функции.
Не говоря уже о ценах на каждый тип сервера, они могут стоить довольно дорого и требуют много компонентов, поэтому рекомендуется запасать ваши серверные компоненты.
На вкладке «Маркетинг» есть 3 разных способа продвижения вашего продукта, я лично не видел значительного увеличения количества пользователей при их использовании, поэтому я лично их не использовал бы. Тем не менее, чем больше денег вы потратите, тем больше пользователей вы получите при маркетинге. Если вы используете баннерные объявления или кампании по электронной почте, имейте в виду, что они не только стоят денег, но вам также нужны компоненты для их покупки.
Вкладка «Цели» действительно предназначена для косметических целей и просто показывает вам некоторые достижения, которые вы поразили своим продуктом.
Структуры увеличивают количество функций, которые может включать продукт при выпуске. Структуры также дают вам некоторые преимущества, но при высокой стоимости.
ЧИТЫ Startup Company (PC)
Автор: GameFoliant
Получить или узнать ЧИТЫ Startup Company (PC) вы можете на этой странице нашего сайта gamefoliant.ru. Startup Company – это некий симулятор реального бизнеса где каждый сможет проверить свои навыки. Сюжет игры заключается в том, что вы являетесь директором крупной компании по разработке программного обеспечения и в ряду жесткой конкуренции необходимо поднять компанию на новый уровень.
Игроку предстоит обустроить офис, нанять квалифицированных сотрудников и разработать программные продукты, которые будут пользоваться большим спросом и с их продажи компания начнет получать высокий доход. Стоит также не забыть о конкуренции и придумывать какие-то способы привлечения покупателей.
Активация читов в игре Startup Company взлом:
Читы можно вводить если доступна консоль разработчика. Для включения консоли необходимо нажать клавишу F12 во время игры. Далее прописываем простые команды, которые помогут в игре и развитии своей компании :
В скобочках () прописываем необходимо значение. Но все рекомендуют не использовать данные читы так как геймплей крайне увлекательный и разнообразный.
Пожалуйста, не используйте эти чит коды вместе с модом «SC Online», так как вы будете помечены как обманщик. Используйте коды
только для одиночной игры «песочница». Прежде чем мы начнем, вам нужно включить режим разработчика, просто нажмите [F12], и он
должен активироваться. Когда режим разработчика включен, когда вы запускаете Google Chrome вкладка «Developer Tools» (Инструменты разработчика) откроется вместе с игрой.
Как привлечь инвестиции в бизнес
И не потратить на это годы жизни
Многие предприниматели встают перед выбором: развивать бизнес за счет личных ресурсов или привлечь сторонний капитал — чтобы быстрее масштабироваться.
Зачастую инвестиции необходимы на начальных этапах развития проекта — когда они направляются на разработку прототипа или запуск первых продаж. Из-за повышенной неопределенности и рисков банки отказываются кредитовать подобные стартапы либо делают это под залог личного имущества. Тогда перед бизнесменом встает вопрос о привлечении капитала от частных инвесторов и инвестиционных фондов.
Мой опыт в сфере корпоративных финансов — более 15 лет. Я помогаю стартапам и растущему бизнесу привлечь инвестиции, а также навести порядок в финансах.
В этой статье я расскажу, где искать инвесторов и как не прогадать с условиями финансирования.
Что вы узнаете
Что такое инвестиции и для чего они нужны
Инвестиции — это внешнее финансирование, которое поддерживает бизнес, пока тот не встанет на ноги и не начнет приносить устойчивую прибыль. Или пока у инвестора не закончится терпение — ведь многие проекты так и не реализуют свой потенциал.
Особенно это актуально, когда речь заходит об инновационных стартапах. По статистике, 75% таких проектов не выживает, а в 30—40% случаев инвестор полностью теряет вложенные средства. Это один из самых рисковых видов вложений — его еще называют венчурным.
Внешнее финансирование зачастую необходимо для развития бизнеса. Согласно опросам, 49% начинающих предпринимателей считают инвестиции ключевым ресурсом для развития компании.
Наиболее важные для развития бизнеса ресурсы, по мнению предпринимателей
| Инвестиции | 49% |
| Нужные связи и знакомства (networking) | 23% |
| Партнерство | 13% |
| Сотрудники | 10% |
| Дополнительные знания (тренинги, эксперты, менторы) | 2% |
| Другое | 3% |
Источник: Startup Barometer 2020PDF, 1,1 МБ
Как победить выгорание
Стадии развития проекта
Любая компания на начальном этапе жизни проходит следующие стадии.
Доклад ЦБ РФ «Развитие альтернативных механизмов инвестирования: прямые инвестиции и краудфандинг», август 2020PDF, 1,1 МБ
Посевная и стадия стартапа — когда продукт только разрабатывается и выводится на рынок. Этот период называют еще долиной смерти, ведь по статистике здесь терпят неудачу 8—9 проектов из 10. Они так и не доходят до точки безубыточности, а инвесторы частично или полностью теряют вложенное.
Cтадия расширения наступает, когда компания нащупывает успешную бизнес-модель и эффективную стратегию продвижения, продажи растут, а денежный поток становится положительным.
Рост и зрелый рост — когда компания стабильно укрепляет свои позиции на рынке и становится устойчиво прибыльной.
Каждая стадия подразумевает разный уровень риска: чем моложе проект, тем выше неопределенность и шанс провала. Соответственно, размер привлекаемого капитала и цели его привлечения также различаются. Это показано в таблице ниже.
Если на ранних стадиях главная задача — вывести продукт на рынок, чтобы проверить спрос, то на поздних — наращивать долю рынка и увеличивать прибыль.
Цели привлечения финансирования на разных стадиях развития бизнеса
| Этап | Цели стадии | Основные признакистадии | Цели привлечения финансирования | |
|---|---|---|---|---|
| Посевная (seed stage) | Ранняя стадия | Разработка и тестирование идеи | Продукта нет, денежный поток отсутствует или отрицательный | Создание прототипа, научные разработки, тестирование бизнес-модели, команда |
| Стартап (startup stage) | Ранняя стадия | Выпуск продукта на рынок | Тест продукта, первые продажи, денежный поток отрицательный | Создание коммерческого продукта, выпуск пробной партии, поиск клиентов |
| Расширение (expansion stage) | Ранняя стадия | Формирование и укрепление позиции на рынке | Доля продукта на рынке начинает расти, денежный поток может стать положительным | Запуск производства, маркетинг и продвижение, расширение команды |
| Рост (growth stage) | Стадия роста | Активный рост доли на рынке | Выручка от продаж растет высокими темпами, денежный поток положительный | Маркетинг, выход на зарубежные рынки, модификация продукта |
| Зрелый рост (mature growth stage) | Зрелая стадия | Удержание доли на рынке | Выручка от продаж стабильна, рост незначителен, денежный поток стабилен | Слияния и поглощения, поиск новых точек роста |
Типичные ошибки начинающих предпринимателей
Предприниматели должны помнить, что вложение средств для любого инвестора — это размещение свободного капитала, чтобы извлечь прибыль.
В своей практике примерно в половине случаев я сталкиваюсь с несерьезным подходом стартапов к денежному вопросу: зачастую они относятся к потенциальному инвестору как к банкомату, из которого можно взять деньги под обещание туманных перспектив. То есть предприниматель не имеет четкой бизнес-модели, а рассчитывает, что привлеченные инвестиции как-нибудь запустят продажи.
Или другой вариант: инвестиции ищет владелец умирающей компании. Чаще всего речь идет о небольшом предприятии, которое какое-то время кормило владельца, но потом что-то пошло не так — изменился рынок или ушел ключевой заказчик.
Часто дело осложняется крупным долгом перед банками и поставщиками. Поддерживать здесь обычно уже нечего: оборудование устаревшее, клиентская база маленькая, на складе неликвидный товар. У владельца даже нет продуманного антикризисного плана, но при этом он рассчитывает, что деньги инвестора помогут спасти ситуацию.
Всем предпринимателям я рекомендую поставить себя на место инвестора и мыслить как он. Профессиональным инвесторам интересны прежде всего:
В других случаях я обычно советую искать инвестора в своем ближайшем окружении — среди друзей, знакомых или родственников.
Виды инвестирования
Итак, вы предприниматель и планируете привлечение инвестиций. Чтобы поиск финансирования был эффективным, важно помнить, что каждый инвестор, как правило, специализируется на отдельных отраслях и стадиях развития компании. Поэтому необходимо сосредоточить усилия на тех инвесторах, в чью сферу интереса попадает ваш проект.
Кроме того, следует определиться, какой тип финансирования вам подходит:
Плюс долгового финансирования в том, что не нужно делиться прибылью и контролем над компанией. Однако если бизнес только-только запускается, начинающий предприниматель вряд ли получит кредит от банка или частного инвестора — разве что под залог дорогостоящего имущества, машины или квартиры. Поэтому поделиться с инвестором долей в бизнесе — неплохой вариант. Идеально, если, помимо денег, инвестор принесет в проект также свои опыт и связи.
Венчурным инвесторам долевое финансирование также выгодно: в случае успеха они смогут заработать сверхприбыль, которая может измеряться тысячами процентов от вложенных средств.
Существуют и гибридные формы финансирования, такие как конвертируемый заем. Он дает право кредитору по прошествии какого-то срока или при наступлении определенных событий получить заранее оговоренную долю в компании. Такая форма инвестиций распространена в Кремниевой долине, а в России пока только начинает приживаться.
Способы поиска инвесторов
Набор доступных источников финансирования зависит от стадии развития стартапа и его финансового состояния. Чем компания старше, крупнее по объему продаж и прибыли, тем больше вариантов ей доступно, а стоимость привлечения капитала будет ниже.
И наоборот — чем моложе компания, тем выше риски: инвесторы захотят получить более высокую доходность.
Особенности финансирования компаний на разных стадиях развития
| Доступность финансирования | Потребность во внешнем финансировании | Источники финансирования | Риск потери капитала | |
|---|---|---|---|---|
| Посевная | Низкая | Высокая | Собственные средства, родственники, друзья, бизнес-ангелы, краудфандинг, гранты, акселераторы | Высокий |
| Стартап | Низкая | Высокая | Венчурные фонды, родственники, друзья, стратегические инвесторы, бизнес-ангелы, краудфандинг, гранты, акселераторы | Высокий |
| Расширение | Средняя | Высокая | Венчурные фонды, стратегические инвесторы, фонды прямых инвестиций | Средний |
| Рост | Средняя | Средняя | Стратегические инвесторы, фонды прямых инвестиций, банки | Средний |
| Зрелый рост | Высокая | Низкая | Фонды прямых инвестиций, банки, фондовый рынок | Низкий |
Доклад ЦБ РФ «Развитие альтернативных механизмов инвестирования: прямые инвестиции и краудфандинг», август 2020PDF, 1,1 МБ
Что нужно для привлечения инвестора. Вот краткий чек-лист готовности стартапа к привлечению инвестиций:
Варианты поиска для стартапов
Рассмотрим самые популярные источники финансирования для бизнеса на ранних стадиях — посевной, стадии стартапа и расширения.
Друзья и знакомые. Такой способ привлечения инвестиций шутливо называют 3F — family, friends, fools, что переводится как «семья, друзья, дураки». Действительно, близкий круг знакомых — первые люди, к которым можно обратиться, чтобы занять денег. Но важно понимать риск испортить с ними отношения в случае, если проект провалится, а вернуть долги быстро не получится.
Бизнес-ангелы. Бизнес-ангел — это частный инвестор, который финансирует проекты на ранней стадии. В обмен он получает долю в компании.
Как правило, его цель — заработать на перепродаже этой доли, когда компания вырастет. Например, он может продать свой пакет акций инвестфонду или стратегическому инвестору на более поздних стадиях развития компании.
Встречается и дивидендная модель заработка, когда инвестор рассчитывает не на рост цены своей доли, а на часть будущей прибыли компании. Тогда он будет получать свою выгоду в виде дивидендов.
Идеальный для стартапа вариант — когда удается привлечь так называемые smart money, то есть умные деньги. Это инвестиции от бизнес-ангела с опытом и связями в той же отрасли, в которой развивается проект. Тогда шансы на успех проекта существенно возрастают.
Информацию о свежих сделках, а также рейтинги венчурных инвесторов публикуют специализированные агентства и СМИ, такие как IncRussia, Firrma, Rusbase и другие. Один из самых известных рейтингов активности бизнес-ангелов ежегодно публикует «Российская венчурная компания».
Лучше всего обращаться к тем инвесторам, в чей круг интересов попадает ваш стартап, — понять это можно по их последним сделкам. После того как составите шорт-лист подходящих инвесторов, связаться с ними можно через персональные сайты и соцсети. Идеально, если есть общие знакомые, которые смогут вас представить и порекомендовать.
Бизнес-инкубаторы. Бизнес-инкубаторы еще называют акселераторами. Они предлагают программы экспресс-обучения для начинающих проектов. В рамках обучения эксперты помогают стартаперам изучить рынок, отточить концепцию продукта, бизнес-модель и даже найти первых клиентов.
Это также возможность обзавестись полезными связями среди инвесторов. Многие акселераторы после завершения программы проводят для своих проектов демодни, на которые приглашают потенциальных инвесторов — бизнес-ангелов и инвестфонды.
Вот примеры стартап-акселераторов:
Чтобы стать частью программы акселератора, необходимо подать заявку на его сайте и пройти собеседование. Обычно акселераторы проводят один-два набора в год, поэтому регулярно отслеживайте новости на сайтах и в соцсетях, чтобы не пропустить набор участников.
Корпоративные акселераторы. Отличаются тем, что ищут интересные продукты и сервисы для внедрения в рамках конкретной компании, как правило очень крупной.
Итог такой программы — запуск пилотного продукта. От его успешности будет зависеть дальнейшая судьба вашего проекта. Как минимум сотрудничество с крупной компанией станет яркой строчкой в вашем портфолио. А может, корпорация выкупит проект или предложит перейти под свое крыло.
Примеры корпоративных акселераторов:
Набор в корпоративные акселераторы стандартный: нужно подать заявку на сайте, пройти предварительное интервью с аналитиком, а затем очный отбор.
Гранты и конкурсы. Грант — это безвозмездное финансирование, которое стартап может получить от государственных или коммерческих фондов, таких как Фонд содействия инновациям или «Сколково». Чтобы получить грант, проект должен соответствовать требованиям фонда и пройти конкурс.
После выдачи гранта фонд будет отслеживать использование денег по назначению — стартап должен регулярно отчитываться о своих тратах. Грант можно потратить только на заранее согласованные и строго определенные расходы: аренду и ремонт помещения, закупку оборудования и материалов и т. п.
Как получить: подготовить пакет документов и подать заявку на конкурс. Перечень документов у каждого фонда свой, но точно придется представить бизнес-план и учредительные документы своей компании.
Клубы инвесторов. Клуб инвесторов — это сообщество частных инвесторов или бизнес-ангелов. Организаторы таких клубов ищут интересные стартапы и представляют их сообществу на тематических встречах.
Инвестиции от клуба — это, как правило, синдицированные сделки, то есть совместное финансирование сразу несколькими соинвесторами.
Примеры клубов инвесторов:
Как попасть: отправить заявку на сайте клуба или написать основателям через соцсети.
Краудфандинговые площадки. Краудфандинг, дословно «финансирование толпой», — это способ привлечения денег в проект от множества частных лиц через онлайн-площадки.
Примеры таких площадок:
Ни о какой покупке доли в компании здесь речи не идет, как и о крупных суммах. Зачастую краудфандинг — это лишь способ проверить свою идею на жизнеспособность на этапе запуска проекта. Если продукт ориентирован на рядовых потребителей, а его концепция нравится пользователям площадки — они голосуют рублем.
Венчурные фонды. Венчурный фонд — это компания, профессионально управляющая деньгами пула инвесторов. Такие фонды, как правило, ориентируются на международный рынок и вкладывают в стартапы с многократным потенциалом роста.
Если бизнес-ангелы финансируют проект на ранних стадиях его развития, то фонды обычно подключаются на более поздних этапах — когда компании требуется большой объем средств для увеличения присутствия на рынке.
Цель венчурных фондов: совершить через несколько лет успешный «выход», то есть перепродать с выгодой свою долю другому фонду, корпорации или на первичном размещении на бирже — IPO.
Как правило, фонды специализируются на определенных отраслях и географических рынках, поэтому эффективнее всего будет общаться именно с теми фондами, в чей фокус интересов попадает ваш проект.
Чтобы привлечь деньги венчурного фонда, нужно отправить презентацию проекта и сопроводительное письмо по контакту, указанному на сайте фонда. Другой вариант — найти управляющего или аналитика фонда в социальных сетях и написать ему напрямую. Скорее всего, это сработает эффективнее, но только в том случае, если ваше сообщение будет четким, кратким и максимально информативным.
Рейтинг 104 активных венчурных фондов России можно посмотреть здесь.
Пятерка лидеров среди венчурных фондов РФ
| Участник | Сделки, шт. | Объем, млн долларов | Чек, млн долларов | Выходы, шт. | Объем фонда, млн долларов |
|---|---|---|---|---|---|
| ФРИИ | 45 | 1,3 | 0,22 | 12 | 120 |
| AltaIR Seed Fund | 38 | 15,0 | 0,40 | 4 | 100 |
| Day One Ventures | 27 | 7,0 | 0,30 | 1 | 20 |
| Starta Ventures | 26 | 4,0 | 0,15 | 3 | 70 |
| Runa Capital: I & II & III | 20 | 33,9 | 1,70 | 4 | 420 |
Привлечение инвестиций на поздних стадиях
Мы рассмотрели самые популярные варианты привлечения инвестиций для стартапов на стадии тестирования прототипа и запуска продаж. Теперь перейдем к вариантам для более зрелых проектов — на стадиях масштабирования и роста, когда спрос на продукт подтвержден, база пользователей велика и выручка стабильно увеличивается.
Инвестиционные фонды / фонды прямых инвестиций. Фонды прямых инвестиций, в отличие от венчурных, инвестируют в более зрелые проекты. Зарабатывает фонд на продаже своей доли по более высокой оценке стратегическому инвестору или во время IPO — размещения акций компании на бирже.
До продажи эти фонды стараются встроить компанию в экосистему остальных своих вложений, чтобы получить синергетический эффект.
Стратегические инвесторы. Стратегический инвестор — это крупная корпорация, которая приобретает компанию, чтобы получить синергетический эффект. Примеры стратегического инвестора — Сбербанк, который в последние пару лет покупал Okko, DocDoc, «Ситимобил», Rabota.ru и другие активы. Или «Яндекс», купивший «КиноПоиск», «Едадил» и Auto.ru.
Чаще всего стратегический инвестор сам находит интересные ему компании и выходит на основателей с предложением о переговорах. Для этого нужно быть на слуху — регулярно публиковаться в СМИ, посещать отраслевые мероприятия и расширять свою сеть контактов. Можно обратиться за помощью к инвестиционным консультантам, которые знакомы с людьми, отвечающими за слияния и поглощения в крупных компаниях.
Если в стартапе уже «сидит» инвестфонд, он будет заинтересован в сделке со стратегическим инвестором, ведь это позволит ему зафиксировать прибыль по инвестиции. Поэтому он сам инициирует переговоры, когда придет время.
Банки. Банковское финансирование — это деньги в долг под конкретные проценты и с заранее определенным графиком погашения. В отличие от инвесторов, банки гораздо более консервативны и соглашаются финансировать только проекты, в платежеспособности которых они уверены. Именно поэтому банки зачастую отказываются кредитовать стартапы на ранних стадиях.
Стандартные требования любого банка: «возраст» компании минимум 6 месяцев, безубыточность, стабильный денежный поток, наличие имущества. Кроме этого, банки почти всегда просят владельцев лично поручиться по кредиту их компании, а отказ воспринимают как неуверенность в будущем своего бизнеса.
Развивайте отношения с банком постепенно, начинайте с более простых продуктов — расчетного счета, выплаты зарплат сотрудникам на счета этого банка (так называемый зарплатный проект) и так далее. У вас будет гораздо больше шансов, что банк одобрит кредит, если у вас уже имеется успешный опыт совместной работы.
Способы поиска инвесторов в интернете
Помимо прямых обращений за финансированием в инвестфонды, банки и клубы инвесторов, полезно быть «на виду» у потенциальных инвесторов с помощью различных пиар-активностей. Публичность повышает шансы быть замеченными, причем не только инвесторами, но и возможными клиентами.
Какие инструменты могут быть полезны:
Разработка условий для инвесторов
Выбор варианта — заем или доля. Стратегически долевое финансирование обходится дороже долгового. Ведь кредит или заем вы берете на время и под фиксированный процент, а в случае с продажей доли прибылью компании придется всегда делиться.
Принимая решение о привлечении инвестора в долю, старайтесь искать не просто деньги, но также экспертный взгляд, управленческие навыки и связи. Опытный инвестор поможет наладить бизнес-процессы.
В случае если вы решили привлечь заемный капитал, условия обычно определяет кредитор. Дальше предприниматель принимает решение, соглашаться на предложенные условия или нет. При этом он должен понимать запас прочности бизнеса — иначе, взяв слишком дорогой кредит, можно загнать проект в долговую яму.
Определение приемлемой процентной ставки для займа. Для этого используется показатель ROA, который показывает рентабельность активов бизнеса. Другими словами, этот показатель служит мерой эффективности компании и показывает, сколько прибыли получает бизнес с каждого рубля, потраченного на формирование его активов.
Чтобы посчитать ROA, мы берем среднее значение баланса компании за год: сумма стоимости активов на начало и на конец года, деленная на 2. Затем делим годовую прибыль предприятия на получившееся число.
Рентабельность активов (ROA) = Прибыль за год / ((Активы на нач. года + Активы на конец года) / 2) × 100%